Директор филиала

Афанасьев Ян Александрович

г. Таганрог
Гражданство: Российская Федерация
Возраст: 36
Тел. +7 918 593 21 61
E-mail: yanik19880407@gmail.com
Семейное положение: Женат
Замещения вакансии: Руководитель отдела продаж, Начальник отдела продаж, Региональный менеджер, Территориальный менеджер.
Опыт работы:
04.05.2022-по 04.06.2024.
Название: ЗАО ,,Энергокомплект,,
Должность: Региональный менеджер
Деятельность: Оптовая продажа светотехники, кабельной продукции и светодиодного освещения.
Обязанности: Оптовая продажа светотехники, кабельной продукции и светодиодного освещения через Дистрибьюторов, поиск и привлечения к сотрудничеству новых дистрибьюторов, формирование рынка сбыта в вверенном регионе для полного покрытия, построение дистрибуции на вверенной территории и обеспечение постоянного роста показателей продаж, разработка и внедрение мотивации для дистрибьюторов, стратегическое и оперативное планирование продаж, анализ и оптимизация каналов сбыта, выявление и изучения ассортимента сильных и слабых мест основных конкурентов, изучения подхода продаж конкурентов дистрибьютора на вверенной территории, мониторинг рынка сбыта на предмет новинок, акций конкурентов для эффективной работы по противодействию им, постоянный мониторинг ценообразования ключевых конкурентов. Фиксирования скидок клиентам и формирования клиентской базы, помощь дистрибьютору в ее расширении, контроль работы дистрибьюторов по ценообразованию на территории с целью исключения демпинга, увеличение продаж вверенной территории выстраивание долгосрочных отношений с дистрибьюторами, подключения новых клиентов к работе и дальнейший перевод их к дистрибьютору, составления коммерческих предложений по расширению ассортимента на основе анализа продаж в ТТ, ротация товарных групп на складских остатках дистрибьютора, выполнения плана продаж. Обучения торговых команд, презентация новинок, консультации по техническим характеристикам торговой марке, разработка мотивационных программ для торговых команд и их внедрение, согласования торгового оборудования для дистрибьюторов и контроль по его установке в ТТ, развитие регламентов и бизнес-процессов в отделе продаж и взаимодействия со смежными отделами, участия в квартальных директоратах по закупкам новинок и вода их в ассортимент, помощь в контроле всех этапов работы торговых команд дистрибьютора сделки с партнерами подписания договора с сложными клиентами, доведения, контроль дебиторской задолженности, работа с большим потоком информации, командировки и местные встречи с ключевыми дистрибьюторами, работа на выезде с презентацией для партнеров, контроль поставок формирования логистики с целью бесперебойной поставки продукции к клиенту, работа с браком, марчендайзинг работа в 1С ,CRM.


15.03.2018-01.02.2021
Название: ООО Мастер Торг
Должность: Супервайзер
Деятельность: Оптовая продажа на рынке FMCG
Обязанности: Оптовая продажа продуктов питания в ТТ, поиск и привлечения новых партнеров, составления коммерческих предложений, создания новой базы партнеров, работа с существующей базой и его развитие, мониторинг рынка сбыта, планирования бюджета вверенного направления продаж, выполнения плана продаж, заключения договоров на любом уровне, работа с документами, контроль всех этапов заключения сделки с партнерами подписания договора и доведения сделки до положительного результата, развитие регламентов и бизнес-процессов в отделе продаж и взаимодействия со смежными отделами, выстраивания с партнерами долгосрочных взаимовыгодных отношений ,работа с большим потоком информации, командировки и местные встречи с ключевыми клиентами компании работа на выезде с презентацией для партнеров, разработка мотивационных программ и их внедрение, разработка рекламных акций для дополнительной мотивации партнеров и продавцов, контроль поставок от поставщиков, контроль отгрузок заказчикам, марчендайзинг работа в CRM.

31.08.2016-15.03.2018
Название: Гуманитарный Штаб ПОМОЖЕМ
Должность: Помощник руководителя
Деятельность: Оказания Гуманитарной помощи населению, подготовка обучения персонала.
Обязанности: Оказания гуманитарной помощи населению, выдача продуктовых наборов и средств гигиены, помощь руководителю в координация управлении гуманитарным штабом, систематизация работы штаба консультация и налаживания работы с некоммерческими организация такие как: Международный Красный Крест, миссии ООН и ОБСЕ, адаптация и обучение волонтеров, работа с персоналом его мотивация, контроль за работой персонала, работа с документами подготовка отчетной документации по проделанной работе штаба, решение конфликтных ситуаций, консультация посетителей по оказанию предоставляемой помощи, контроль за выдачей и отправкой адресной гуманитарной помощи, выявления недостатков в работе гуманитарного штаба и устранения с целью увеличения выдачи гуманитарной помощи населению, работа в 1С.
Уволился связи прекращения работы гуманитарного фонда.

03.12.2012-31.08.2016.
Название: Футбольный Клуб Шахтер Донецк.
Должность: Специалист отдела продаж.
Деятельность: Продажа билетов, абонементов, журнала ФК Шахтер, через интернет, терминалы, банкоматы, сетевых партнеров и удаленных пунктов продаж.
Обязанности: продажа билетов и абонементов, поиск и привлечения новых партнеров, составления коммерческих предложений, создания новой базы партнеров, работа с существующей базой и его развитие, мониторинг рынка сбыта, планирования бюджета вверенного направления продаж, выполнения плана продаж, заключения договоров на любом уровне, работа с документами, контроль всех этапов заключения сделки с партнерами подписания договора и доведения сделки до положительного результата, развитие регламентов и бизнес-процессов в отделе продаж и взаимодействия со смежными отделами, выстраивания с партнерами долгосрочных взаимовыгодных отношений ,работа с большим потоком информации, командировки и местные встречи с ключевыми клиентами компании работа на выезде с презентацией для партнеров, разработка мотивационных программ и их внедрение, разработка рекламных акций для дополнительной мотивации партнеров и продавцов, контроль поставок от поставщиков, контроль отгрузок заказчикам, работа в CRM.
Уволился и был переведен на работу Гуманитарный штаб.


05.07.2009-03.12.2012.
Название: ООО Модерн 21 век.
Должность: Менеджер отдела продаж.
Деятельность: Продажа Окон и Оконных Раздвижных систем из Дерева и ПВХ.
Обязанности: продажа оконных раздвижных систем поиск и привлечения новых клиентов, составления коммерческих предложений, создания базы клиентов, развитие регламентов и бизнес-процессов в отделе продаж и взаимодействия со смежными отделами управление персоналом, участия выставках, контроль и мотивация работы персонала, формирования плана задач, поиск новых клиентов, консультации клиентов работа, с сопровождающими сделкой документами, работа с VIP клиентами, работа на выезде на объекте, проведения мониторинга цен на рынке, выполнения плана продаж, составления совместного плана с руководством рекламных акций и контроль за распределением выделенных средств для системной работы персонала и увеличения продаж филиала, контроль поставок от поставщиков, контроль отгрузок заказчикам, работа в CRM.
Уволился в связи переездом филиала в г. Мариуполь.
Пройдены тренинги по методики эффективных продаж.
Обучение:
01.09.2011-31.05.2012.
Название: Донецкий Национальный Технический Университет
Факультет: Менеджмент и Хозяйственное право.
Специальность: Менеджмент организаций и администрирование.
Квалификация: Менеджер-Экономист.
Диплом: Специалиста.
01.09.2009-30.06.2011.
Название: Донецкий Национальный Технический Университет
Факультет: Менеджмент и Хозяйственное право.
Специальность: Менеджмент.
Квалификация: Бакалавр Менеджмент.
Диплом: Бакалавр.
Практика: 25.01.2012-06.04.2012.
Пройдена дипломная практика ПАО Донецкий Завод горна - спасательной аппаратуры в отделе управления персоналом.
01.09.2006-01.07.2009
Название: Донецкий Экономико-Правовой Кооперативный Техникум им.Баллина.
Факультет: Юридический.
Специальность: Правоведенье.
Квалификация диплома: Младший специалист Юрист.
Практика: 25.04.2009-11.06.2009
Пройдена дипломная практика в Прокуратуре Кировского района г. Донецка.
Трудовые Навыки: Обладаю опытом в сфере торговли и оказанию услуг, ориентирован на активный захват рынка всеми возможными инструментами, выстраиванием системной работы, опытом над созданием рекламных проектов и их реализации, работы по созданию мотивационных программ для партнеров и персонала, организация и участия в выставках, опытом в сфере закупок, логистике, правоведенья, делопроизводства, работы с документами, общением с людьми, выстраивания партнерских отношений, менеджмента и администрирования в условиях предприятия, планирования бюджета и эффективного его распределение, работай в команде для достижения поставленных задач, работой в 1С, CRM.
Личная информация: Коммуникабелен, инициативен, трудолюбив, стресса устойчив, стремление учиться и добиваться, ответственен, энергичен, пунктуален, порядочен, настойчив, умею работать с большим потоком информации, готов к командировкам. Сохранность корпоративных секретов гарантирую.
Дополнительные сведенья: Имею водительские права категории: B и Личный автомобиль.
Знания иностранных языков: Английский уровень начальный.
Навыки и знания работы с ПК: Eхcel, Outlook, Word, Access, Internet, 1С, CRM, Битрикс 24 на уровне продвинутого пользователя.
Заранее спасибо за внимание!!!