Территориальный руководитель (г. Мариуполь)

Описание

Дворцевой Андрей Анатольевич
Дата рождения: 05.01.1985
Город: Мариуполь
моб. тел. +79497113941
E-mail : popsi630@gmail.com
Цель: Должность территориальный руководитель г.Мариуполь


Опыт работы:
* Февраль 2021 г. - февраль 2022 г..Менеджер по работе с ключевыми клиентами ТМ . Полная занятость. Продвижение продукции компании в торговых сетях г.Мариуполь.
Обязанности:
-Выполнение плана продаж в рамках вверенной мне территории.
-Сопровождение договоров с ключевыми клиентами.
-Разработка и дальнейшее согласование маркетинговых программ для работы с ключевыми клиентами
-Расширение и поддержание высокого уровня представленности продукции компании в торговых точках.
- Разработка стратегического плана действий для достижения и увеличения объема продаж.
-Прогнозирование и планирование объема продаж, согласование планов продаж и условий сотрудничества с клиентами, контроль выполнения клиентами договорных обязательств.
-Анализ и мониторинг активностей конкурентов: ассортимент и развитие продуктовых линеек, запуск новых продуктов, ценовая и маркетинговая активность.
-Регулярная отчетность о результатах продаж и маркетинговой активности.
Достижения:
-Вывел г. Мариуполь на второе место по показателю потребления коньяка ТМ Азаури на душу населения в Украине.
-Стабильное выполнение плана продаж.
-Существенно расширил ассортимент компании в торговых точках торговых сетей.
-Достигнут высокий уровень партнерских отношений с клиентами.
-Реализован ряд успешных промоакций с клиентами: подарочные акции, специальные скидки, мотивация торгового персонала, бонусные программы.

* Сентябрь 2017 г. - Август 2020 г..Заместитель руководителя по развитию Донецкой и Луганской обл./ Менеджер по работе с ключевыми клиентами ТОВ . Полная занятость. Продвижение лекарственных средств компании на территории Донецкой и Луганской обл.
Обязанности:
-Выполнение плана продаж в рамках веренной мне территории.
- Разработка стратегического плана действий для достижения и увеличения объема продаж.
-Руководство деятельностью медицинских представителей Донецкой и Луганской обл.: формирование плана продаж по представителям, постановка стратегических и оперативных задач, контроль реализации маркетинговых активностей с ключевыми клиентами, организация отчетности и оценка результатов деятельности. .
-Сопровождение договоров с ключевыми клиентами.
-Разработка и дальнейшее согласование маркетинговых программ для работы с ключевыми клиентами
-Расширение и поддержание высокого уровня представленности препаратов в торговых точках.
-Прогнозирование и планирование объема продаж, согласование планов продаж и условий сотрудничества с клиентами, контроль выполнения клиентами договорных обязательств..
-Анализ и мониторинг активностей конкурентов: ассортимент и развитие продуктовых линеек, запуск новых продуктов, ценовая и маркетинговая активность.
-Регулярная отчетность о результатах продаж и маркетинговой активности.
-Анализ отчетов аптечных сетей, постановка задач внешней службе.
- Проведение тренингов по продукции для ключевых клиентов (проводимые тренерами по продукции), участие в конференциях.
Достижения:
-Увеличение показателей доли на релевальтном рынке до показателей среднеукраинских и выше.
-Стабильное выполнение плана продаж.
-Вывел препарат Хелпекс Антиколд Нео чай в лидеры продаж 2018-2019 гг. на релевантном рынке в Донецкой и Луганкой обл.
Существенно расширил ассортимент компании в торговых точках аптечных сетей.
-Достигнут высокий уровень партнерских отношений с клиентами.
-Реализован ряд успешных промоакций с клиентами: подарочные акции, специальные скидки, мотивация торгового персонала, бонусные программы.




* Апрель 2013 г. - Сентябрь 2017 г. Торговый представитель ЧП Бэль, г.Мариуполь, полная занятость.
Основные обязанности:
-Работа с существующей клиентской базой.
-Подключение к работе новых клиентов
-Работа с ключевыми клиентами, отслеживание поставок, дебиторской задолженности, заключение и отслеживание маркетинговых договоров.
-Выкладка продукции по стандартам компании, рекламный материал, презентации акций.
-Решение спорных ситуаций.
-Ежедневная фото и письменная отчётность, пользование КПК.
Достижения:
-Увеличил торговую базу на 130%
-Развил территорию до плановых показателей после КАМ менеджера, с наименьшей базой.


* Сентябрь 2012 - Апрель 2013 Торговый представитель
ЧФ Виола , г.Мариуполь ,полная занятость
Дистрибуция ликероводочной группы товаров.
Основные обязанности:
-Работа с существующей клиентской базой.
-Работа с ключевыми клиентами, отслеживание поставок, дебиторской задолженности, заключение и отслеживание маркетинговых договоров.
-Выкладка продукции по стандартам компании, рекламный материал, презентации акций.
-Решение спорных ситуаций.



* Июль 2011 г. - Май 2012 г. Торговый представитель ЧФ Виола ,.Мариуполь ,полная занятость.
Диструбуция торговых марок ТЕТ, Ахмад , Грейс
Основные обязанности:
-Работа с существующей клиентской базой.
-Работа с ключевыми клиентами, отслеживание поставок, дебиторской задолженности, заключение и отслеживание маркетинговых договоров.
-Выкладка продукции по стандартам компании, рекламный материал, презентации акций.
-Решение спорных ситуаций.
Достижения:
-Увеличил торговую базу на 60%
-Наладил работу с оптовыми клиентами г.Мариполь (грузились со складов других дистрибьюторов).
-Увеличил объем продаж на 400%.


* Март 2010 г. - Июль 2011 г. - Торговый представитель
ЧП Версия , г.Мариупоь , полная занятость.
Дистрибуция торговой марки
Основные обязанности:
-Работа с существующей клиентской базой.
-Работа с ключевыми клиентами, отслеживание поставок, дебиторской задолженности, заключение и отслеживание маркетинговых договоров.
-Выкладка продукции по стандартам компании, рекламный материал, презентации акций.
-Решение спорных ситуаций.
Достижения:
Ввел торговую марку в сеть магазинов Лайм.


* Декабрь 2007 г. - Июль 2009 г. Слесарь-монтажник , г.Мариуполь ,полная занятость.


Образование: 2002-2008г.Приазовский Государственный Технический Университет , металлургический факультет, специальность -