Руководитель

Определение торговой политики компании с учетом показателей продаж и конкурентной среды;
Переорентация и расчет географии работы компании;
Анализ и формирование ценовой и клиентской политики;
Оптимизация и расчет ассортимента;
Привлечение и развитие к сотрудничеству новых контрагентов и каналов сбыта;
Оформление и заключение договоров;
Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке;
Создание и проведение презентаций продукции;
Создание автоматизации документооборота в программе 1С.

Компания со 100%-ным иностранным капиталом, входящая в состав концерна TZMO S.A. (Республика Польша) крупнейшего европейского производителя и поставщика  на российский рынок средств женской гигиены ТМ bella, урологических изделий ТМ Seni и продукции медицинского назначения ТМ MATOPAT (прайс-лист более 1 000 SKU).
За время работы в Компании, прошла успешный карьерный путь торгового представителя; супервайзера; регионального менеджера (назначена на должность - ноябрь2011 г.); руководителя по развитию продаж (назначена на должность – январь2013 г.).
 Суммарный профессиональный опыт: Торговый представитель - 3 года (все ранги)Супервайзер - 1 г. 9 м. (все ранги)Руководитель по развитию продаж - 3 г. 3 м.Территория ответственности – ЮФО, СКФО, Воронежская и Белгородская области. 
Профессиональный опыт:
- Развитие и увеличение объемов продаж нумерической и взвешанной дистрибуции во всех каналах сбыта на вверенной территории;
- Работа с фармацевтическим рынком, дистрибьюторами, крупными оптовиками, торговые сети, розничным каналом и horeca;
- Создание и запуск торгового отдела в старте обособленного подразделения, развитие территории с «нуля»;
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории и заключение договоров;
- Планирование, управление, распределение и контроль за использованием трейд-маркетингового бюджета;
- Подготовка и согласование годового плана продаж и маркетинга с управляющей компанией г.Москва;- Управление ассортиментом и ценообразованием;
- Выведение новых товаров по суббрендам на рынок ТМ bella, seni, matopat;
- Анализ и постановка задач по приоритетам и планам продаж компании для регионов на вверенной территории;
- Координация действий подразделений, участвующих в процессе управления товарными потоками и запасами, формирование плановой и оперативной отчетности;
- Анализ и контроль финансовых показателей торгового отдела;
- Наем, обучение и координация персонала, организация и проведение тренингов;
- Управление персоналом отдела продаж (подчинение 35 человек в коммерческой структуре компании);
- Разработка и внедрение систем мотивации;
- Разработка стандартов и координация мерчендайзинга по структуре каналов сбыта;
- Подготовка и ведение презентаций за отчетные периоды и поставленные задачи, перед управляющей компанией г.Москва.
- Участие в Event-мероприятиях компании и социальном проекте мини-футбол Seni Сup для людей с ограниченными возможностями
Достижения:
* Карьерный рост от торгового представителя до руководителя;
* Ежегодное выполнение плановых целевых показателей и стратегических приоритетных товарных групп от 100%
* Положительная динамика роста Y/Y по каналам сбыта;
* Заключение договора с ключевым федеральным клиентом на региональном уровне (доля клиента 26% в регионе), с последующими двумя маржинально-доходными переконтрактовками;
* Объявлена официальная благодарность Директора за добросовестное исполнение трудовых обязанностей;
* Награждена корпоративной поездкой в Республику Польша, за интенсивное развитие территории и рейтинговых показателей в продажах.