Торговый представитель

Наработка АКБ с нуля, заключение договоров, ведение переговоров с ЛПР, презентация продукции, подготовка коммерческих предложений, продвижение на рынок города новой продукции,контроль дебиторской задолженности,мерчендайзинг,выполнение и увеличение планов продаж.

За время моей работы мною был активно и успешно введен новый продукт не представленный в городе, лимонад "Калинов". За короткий промежуток времени мною было наработано и налажена лояльность около 70 АКБ.

Поддержка существующей АКБ, наработка новой АКБ, заключение договоров, расширение представленности в ТТ, ведение переговоров с ЛПР, презентация продукции, подготовка коммерческих предложений, выполнение и увеличение планов продаж,контроль за дебиторской задолженностью,мерчендайзинг.

Наработка АКБ с нуля,ведение переговоров с ЛПР , презентация продукции, расширение представленности в ТТ, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, мерчендайзинг,контроль дебиторской задолженности.

За время моей работы мною самостоятельно был разработан маршрут, наработана АКБ, были значительно увеличены планы продаж благодаря моей активной работе и развития АКБ. В ходе работы сложность возникала в присутствии на рынке конкурента с идентичной продукцией и в такой же ценовой категории, так же трудности вызывала работа этой организации с моими будущими потенциальными клиентами на протяжении долгого срока (5+ лет). Однако, благодаря моему желанию выполнять поставленные передо мной цели и задачи, от которых зависит моя заработная плата, я упрямо и методично всеми доступными способами налаживал лояльность с будущими клиентами, в связи с чем примерно через пол года после начала моей работы, у торгового представителя конкурирующей организации не выдержала психика в связи с упадком оборота его продукции и потерей клиентов после чего он ушел с данного направления, благодаря чему я смог всех клиентов забрать себе. Данную информацию я получил лично от него через определённое время, встретившись с ним на работе в другой организации.

Наработка АКБ с нуля по России, ведение переговоров с первыми лицами компании, заключение договоров, презентация продукции, подготовка коммерческого предложения индивидуально под каждого потенциального клиента, контроль и отслеживание поставок на всех этапах,контроль за дебиторской задолженностью.

При заступлении в должность и выделении мне региона для наработки клиентской базы за два месяца мною было заключено около 50 договоров на поставки продукции организации. В ходе расширения своего кругозора я обратил внимание, что никто из сотрудников моей организации не сотрудничает с городом Москва, хотя данный рынок с огромным потенциалом и большими возможностями по сбыту нашей продукции. На мои расспросы мне объяснили что никто из организации не может наладить сотрудничество с Москвой, причины отказов сотрудничества с нашей организации установить никто не может, в связи с чем я обратился к руководителю организации для предоставления мне командировки и поездки в Москву и выяснения причин отказов у потенциальных клиентов. Заранее был проработан план посещений наиболее крупных потенциальных клиентов. В процессе командировки мною было установлено, что причина в отказе сотрудничества с нашей организацией преодолима и не является критичной (причины: фасовка продукции, в некоторых организациях "откат" менеджерам). По приезду на рабочее место я довёл до своего руководителя обоснованные доводы в выгоде вложения средств в фасовочное оборудование и разумность предоставления "откатов" менеджерам. Благодаря моей работе было налажено сотрудничество с Москвой.