Директор филиала

(продажа и монтаж электротехнической продукции под конкретные проекты). Набор активных "продажников" с "0", восстановление продаж, административно-хозяйственные вопросы.

(строительное оборудование)(Организация работы филиала с «0», планирование и бюджетирование деятельности филиала, поиск и подбор персонала, контроль работы складского хозяйства)
? к началу сезона (апрель 20`10) филиал выведен на безубыточность;
? введены активные продажи (чего нет у компаний-конкурентов на ростовском рынке), к лету 2011-го филиал стал вторым по объему продаж на местном рынке;
? в октябре 2010 открыто обособленное подразделение в Москве, к маю 2011 выведено на безубыточность.

(электроинструмент и комплектующие, оптовые продажи)(Увеличение объема и географии продаж в ЮФО, организация работы отдела оптовых продаж, финансовое планирование и бюджетирование деятельности филиала, поиск и подбор персонала, контроль работы складского хозяйства)
- удалось увеличить ежемесячные продажи филиала с 3,6 млн. р. (сентябрь 2007) до 15,6 млн. р. (июнь 2009);
- удалось увеличить работающую клиентскую базу с 13 кл/мес (сен. 2007) до 70 кл/мес (август 2009);
- дополнительно организовать продажи (изначально Ростовская обл., Краснодарский край, Адыгея, Сев. Осетия) на территории Ставропольского края, Чечни, Дагестана, Волгоградской и Астраханской областей;
- создать отдел оптовых продаж (изначально один менеджер) из шести человек (руководитель и пять менеджеров) с четкой сегментацией по территориям и клиентским группам;
- разработать и ввести в действие регламент по доставке товара клиентам-магазинам по всей компании (ранее отсутствовал);
- разработать и защитить финансовый план (выполнение за 2008 год – 98,8%) и бюджет филиала на 2008 год.
- удержать и развить продажи в ЮФО в кризисный период (исполнение увеличенного в два раза финансового плана на 83% по итогам девяти месяцев)

(Светопрозрачные конструкции, производство и продажа)(наработка и расширение клиентской базы, открытие новых торговых точек, кадровые вопросы, анализ рынка в Свердловской области)
- удалось существенно снизить число рекламаций, наладить работу монтажно-сервисной службы;
- открыты три доп. офиса;
- создан отдел корпоративных продаж;
- проведен анализ рынка светопрозрачных конструкций в г. Н. Тагил и Каменск-Уральский;
- Налажена работа с дилерами, в г. Североуральске, Н. Серги, Артемовском, п. Советский, Нягани (ХМАО).

(Светотехника)( удержание и расширение клиентской базы, подбор и обучение новых сотрудников, анализ рынка светотехники в УрФО)
- удалось удержать клиентскую базу на 88% при массовом уходе продавцов из филиала в течении мая 2005 года (из семи шесть);
- в течении полугода смог сократить складские неликвиды и довести склад с 3 900 000р. до 2 300 000 р.
- добился еженедельных поставок на склад, что привело к уменьшению и большей оптимизации складских остатков.
- наладил регулярные еженедельные поставки в г. Нижний Тагил, Асбест, Кировград, Первоуральск, Ревда, Каменск-Уральский, Полевской, Миасс, Златоуст, Снежинск.
- увеличил ежемесячный оборот филиала с 950 000 р. (июнь 2005) до 3 000 000 р. (май 2006).